Avant de construire une stratégie commerciale, il faut savoir sur quoi elle repose — ce que l’entreprise produit vraiment comme valeur, pour qui, et avec quelles ressources. Cette première session pose les bases du parcours.

Objectifs :

• Clarifier sa vision et ses priorités commerciales à 12 mois
• Identifier les convictions et les forces qui fondent sa proposition de valeur
• Réaliser un diagnostic de positionnement approfondi
• Définir ses premiers indicateurs de suivi commercial
• Découvrir le besoin client

Je repars avec :

• Mon diagnostic de positionnement complet
• Mes 3 priorités commerciales de l’année
• Mon premier tableau de bord simplifié
• Mes premiers quick-wins

Une stratégie commerciale qui tient dans le temps n’est pas celle qui vise tout le monde. C’est celle qui choisit — ses cibles, ses offres, ses canaux — en fonction de ses ressources réelles et de ses ambitions.

Objectifs :

• Définir et prioriser ses cibles clients
• Challenger son offre : pertinence, différenciation, lisibilité
• Construire sa stratégie d’acquisition et de prospection
• Identifier ses freins à la prospection et commencer à les lever
• Alimenter et structurer son pipeline commercial

Je repars avec :

• Mes personas clients prioritaires
• Mon plan de prospection opérationnel
• Mon pipeline structuré et priorisé
• Une stratégie commerciale que je peux assumer et expliquer en 2 minutes

La vente n’est pas une question de talent naturel. C’est une compétence qui s’apprend, se structure et se teste. Cette session est la plus technique du parcours — et souvent la plus libératrice.

Objectifs :

• Préparer et conduire un entretien commercial de découverte
• Poser les bonnes questions au bon moment — écoute active et questionnement structuré
• Présenter son offre ; annoncer et défendre son prix
• Traiter les objections

Je repars avec :

• Ma trame de préparation de rendez-vous
• Mes questions clés de découverte
• Mes réponses aux objections les plus fréquentes
• La confiance pour aller au prochain rendez-vous autrement

Un développement commercial durable ne repose pas uniquement sur la prospection directe. Il s’appuie sur une posture, un réseau, des partenaires, et des clients qui deviennent des ambassadeurs.

Objectifs :

• Travailler sa posture commerciale
• Développer sa stratégie de recommandation
• Identifier et mobiliser ses partenaires commerciaux
• Construire des pratiques commerciales régulières et tenables dans la durée

Je repars avec :

• Mon plan de développement réseau à 90 jours
• Ma stratégie de recommandation activable immédiatement
• Mes 3 quick wins prioritaires

La dernière session est celle du passage à l’autonomie. Il ne s’agit plus d’apprendre mais de consolider — de construire les rituels, les indicateurs et le plan d’actions qui permettront au dirigeant de continuer à progresser durablement.

Objectifs :

• Piloter son activité commerciale avec des indicateurs simples et pertinents
• Construire ses rituels commerciaux
• Arbitrer ses priorités et maintenir son élan commercial dans le temps
• Formaliser son Plan d’Actions Commercial pour les 12 prochains mois
• Préparer l’après-formation

Je repars avec :

• Mon PAC annuel complet et opérationnel
• Mon tableau de bord commercial définitif
• Mes rituels commerciaux installés

Trois temps d’échange individuel avec la fondatrice :

• Entretien amont (1h) — Restitution et approfondissement du diagnostic en ligne, définition des objectifs personnels pour la formation, identification des points de vigilance. Réalisé au moins une semaine avant la première session.
• Point intermédiaire (1h30) — Entre la session 2 et la session 3 : bilan des acquis, ajustement des objectifs, levée des blocages individuels.
• Bilan de fin de parcours (1h30) — À l’issue de la session 5 : reprise du diagnostic initial, mesure de la progression, définition des étapes de suivi.

Un appel de suivi est réalisé 3 mois après la fin de la formation.

Entre chaque session, les participants travaillent en binôme ou en trinôme, selon un protocole de codéveloppement structuré :

• 2h par intersession
• 4 Lab Business au total

1. Positionnement et stratégie commerciale
2. Prospection et pipeline
3. Techniques de vente et prise de parole
4. Pilotage et plan d’actions

Entre chaque session, un minimum de 3h de travail personnel est attendu :

• Réalisation du Défi des 30 jours
• Production des livrables demandés en session
• Consultation des ressources et supports transmis
• Formalisation des apprentissages et résultats terrain
• Préparation de l’entretien de fin de parcours (1h)

Toutes les méthodes travaillées en session sont testées en situation réelle entre les sessions. On n’apprend pas à vendre en regardant des slides — on apprend en faisant, en ajustant, en recommençant.

Modalités actives :

• Mises en situation sur les cas réels des participants
• Codéveloppement entre pairs
• Retours d’expérience collectifs
• Travaux individuels guidés
• Défis terrain avec mesure des résultats

Supports remis : fiches méthodes, trames d’entretien, outils de pilotage, supports de synthèse par session.

• Diagnostic en ligne en amont : photo de départ sur les compétences commerciales clés
• Évaluation continue : suivi des engagements, production des livrables, participation aux mises en situation
• Évaluation à chaud en fin de chaque session
• Évaluation finale : reprise du diagnostic initial, mesure de la progression, présentation du PAC
• Suivi post-formation